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中化農業MAP團隊:打通種植戶銷售難“最后一公里”

時間:2018-11-21     來源:經濟日報

走進位于湖南永興縣的中化MAP冰糖橙示范園,即將迎來采收期的冰糖橙齊墜枝頭、碩果累累。近看才發現,冰糖橙不僅“顏值在線”、果實飽滿,連大小形狀都幾乎規格一致。經營了十多年冰糖橙產銷的湖南華大農業科技發展有限公司董事長羅躍雄告訴記者,從科學化的種植、養護,科學化的用肥用藥,到解決售賣的后顧之憂,永興冰糖橙的好味道馬上就能讓更多的人品嘗到了。

這是記者在湖南郴州永興縣舉辦的冰糖橙助銷對接大會上聽到的心聲。專門針對永興冰糖橙,此次對接大會邀請了國內高端果品收購商現場進行產銷對接。作為此次活動的主辦方,中化農業品質生活事業部、中化現代農業湖南分公司邀請了包括種植戶、中化農業MAP合伙人、渠道經銷商、國內柑橘領域種植專家等在內的幾十名參會代表,走進示范園,感受科學種植+渠道銷售合力打造下永興冰糖橙的魅力。

包括我買網、上海喬沃食品有限公司、春播網、大唐果業有限公司、上海喜上眉網絡科技有限公司、深圳市全果供應鏈管理有限公司、果鮮生、長沙紅星水果大市場、湖南天山波瓦農業發展有限公司、陜西茂葉農業科技有限公司、湖南王一實業集團有限公司、湖南綠航果業有限公司、湖南果之友農業科技有限公司、佳沃鑫榮懋、食享會、易果生鮮等在內,來自國內25家中高端渠道商的34位代表出席了本次對接會并簽署采購意向協議。據悉,京東商城也可實現后續購買。

在對接會現場,永興縣副縣長劉振華表示,這次渠道對接會的召開,是永興縣冰糖橙營銷策略的一大突破,也是助推永興冰糖橙走向全國、邁出國門的重要平臺,搭起了“果農、企業、渠道商”三者共贏的橋梁。

打通銷售渠道、解決賣難問題,盡管已是中化農業MAP模式的末端環節,但也是極其重要的環節。

中化農業品質生活事業部副總經理王煒介紹,“賣出好價錢”是MAP模式在銷售端的核心服務理念,通過對接上游產地和下游渠道,提供“從田間到餐桌”的供應鏈服務。致力于連接種植戶與城市市民,成為優質農產品基地直供的渠道供應商。依托中化農業MAP示范園以及MAP技術服務中心所服務和輻射的種植戶,經過在產地端的收儲、分選、分級、包裝和銷地端的銷售、品牌打造等工作,為城市用戶提供高品質的農產品,滿足消費升級需求,打造品質生活方式。

對接上游產地和下游渠道,MAP模式提供“從田間到餐桌”的供應鏈服務,連接種植戶與城市市民,成為優質農產品基地直供的渠道供應商;并依托中化農業MAP示范園以及MAP技術服務中心所服務和輻射的種植戶,通過在產地端的收儲、分選、分級、包裝和銷地端的銷售、品牌打造等工作,為城市用戶提供高品質的農產品,滿足消費升級需求、打造品質生活方式。

據介紹,此次對接會主辦方中化現代農業湖南分公司,其經作MAP建設專注聚焦柑橘,經過7個月的籌備,現已建成技術服務中心1家以及位于永興縣的冰糖橙示范園,以此為依托為冰糖橙全程技術服務保駕護航。

如何將“種出好品質,賣出好價錢”理念落到實處,中化現代農業湖南分公司總經理張釗認為,此次的產銷對接大會是一個縮影,旨在宣傳中化農業MAP戰略理念,通過推廣中化農業優質農產品“天地生”品牌,發揮中化農業對優質農產品的助銷功能,提升永興冰糖橙在全國范圍內的市場影響力和知名度。

“永興是中化農業MAP戰略在湖南落地的第一家經濟作物服務中心。秉承‘科技創造美好農業’的使命,致力于為當地種植戶全程化的解決冰糖橙種植遇到的問題,從硬件軟件共同發力。如今,中化MAP服務中心已有專職人員10名,配置高標準展廳400㎡、新時代農民講習所100㎡、檢測室和辦公區域100㎡、先進的采后化處理車間1500㎡、大型倉儲設施1900㎡。”張釗告訴記者。

“中化MAP的工作人員不僅帶來了先進的、符合我們當地情況的種植理念,也帶來了踏踏實實扎根在土地里的精神。”永興縣農業局副局長告訴記者。正如當地種植戶的所見所聞,MAP團隊一來到永興,便一刻不停地投入工作,短短兩個月,就把當地種植戶情況、土壤情況、冰糖橙特點和存在的問題等基礎數據做了地毯式的搜集和科學的整理,先后走訪了永興縣14個鄉鎮175個村,涉及規模種植戶293戶,建立起永興冰糖橙種植戶數據庫,統計永興冰糖橙種植面積11萬畝,涉及種植戶1.1萬戶。

以此為基礎,MAP團隊更加清晰的掌握了當地種植戶的種植痛點和實際需求:針對產量與品質雙低、土壤酸化、有機質含量低、老果園中微量元素匱乏,病蟲害防治不系統等種植痛點,中化MAP團隊先后著手建設了4個示范園。通過自身實踐積累技術經驗,把先進農業技術集成在示范園,通過實驗摸索建立種植標準,真正發揮了“做給農民看、帶著農民干”的積極作用;同時,依托經作MAP永興冰糖橙技術服務平臺,中化MAP團隊還先后整合了中化作物保護、先正達等農業投入品企業、農業服務企業、農產品銷售渠道、金融保險、氣象、科研院所、政府部門等行業內外部資源,通過種植技術集成、試驗示范、培訓學習、標準建立等綜合技術為農戶提供作物全產業鏈的綜合解決方案。

再過十幾天,就到了永興冰糖橙集中收獲的時間,無論是合伙人的信心滿滿還是種植戶的踏實放心,以及中化MAP致力于打通賣難“最后一公里”的努力,都將迎來豐收的喜悅。

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